1.3-DESAFÍOS DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

Para comprender los desafíos que enfrenta la Administración Estratégica tenemos que enfocarnos en las 4 fuerzas de Porter, propuestas en 1980 en su libro “Competitive Strategy”: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, donde el autor expone cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo en un mercado o en algún segmento del mismo.

El objetivo de Porter es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a estas cuatro fuerzas que rigen la competencia industrial.

Estas cuatro fuerzas expuestas por Porter son: “Amenaza de entrada de nuevos competidores, la rivalidad entre los competidores, poder de negociación de los proveedores, poder de negociación de los compradores, amenaza de ingreso de productos sustitutos”. A continuación se explicara cada uno de estos cuatro puntos.

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: Nuevos participantes pueden entrar al mercado con nuevos recursos siempre y cuando las barreras de entrada sean fáciles de franquear.

2. La rivalidad entre los competidores: Para una corporación será más difícil competir en un nuevo mercado donde los competidores estén bien posicionados, ya que constantemente se enfrentara a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, entradas de nuevos productos, promociones en los productos, etc.

3. Poder de negociación de los proveedores: Un mercado es muy poco atractivo cuando los proveedores se encuentran muy bien organizados, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus precios y su tamaño de pedido; todo esto puede complicarse aun mas si los insumos que suministran son claves para nosotros o no existen sustitutos o son pocos y de alto costo.

4. Poder de negociación de los compradores: Al igual que el punto anterior, el mercado será poco atractivo si nuestro producto tiene varios o muchos sustitutos, además si el cliente está muy bien organizado podrá hacer sustituciones a menor costo.